如何通過(guò)產(chǎn)品打造出一個(gè)火爆的茶飲品牌?

蜜城之戀是一個(gè)誕生于江蘇省徐州市的本土品牌，如今火爆大街小巷，而這個(gè)品牌讓無(wú)數(shù)年輕人喜歡的背后，到底還有哪些更深層的原因呢？

1.性價(jià)比是王道，但絕不要low

便宜不是市場(chǎng)的剛需，消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)才是。隨著大量頭部品牌下沉帶來(lái)的市場(chǎng)教育，消費(fèi)在不斷升級(jí)。僅靠平價(jià)，已經(jīng)無(wú)法“一招鮮吃遍天”，更多需要的是產(chǎn)品力的提升，高性價(jià)比以及由此形成的口碑帶動(dòng)。

對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，如何讓消費(fèi)者在享受高性價(jià)比的同時(shí)，又能get到品牌的質(zhì)感？蜜城之戀有一套自己的方法。

今年夏季蜜城之戀推出了“一桶水果茶”系列，售價(jià)在9-10元，該系列果茶給人第一印象就是其足足1000毫升的體量，加上每款不同的、有設(shè)計(jì)感的杯貼，給人很強(qiáng)的視覺沖擊。再加上桶中滿滿的水果，以及其清透冰爽的味道，讓蜜城之戀“不僅價(jià)格合適，而且品質(zhì)很高”的事實(shí)深入人心。

2.名字就是最好的流量

有些爆品的誕生，從取名的那一刻，就開始贏了。如何在產(chǎn)品命名上獲取消費(fèi)者的關(guān)注，是一個(gè)產(chǎn)品爆款的關(guān)鍵性因素之一。

從蜜城之戀的第一個(gè)爆品“西紅柿雞蛋湯”開始，就是因其帶有噱頭和看點(diǎn)，賺足了消費(fèi)者的眼球和好奇心。

而在珍珠奶茶、燕麥奶茶、布丁奶茶等以原料命名的奶茶中，蜜城之戀的“金龍袍全套奶茶”看名字就給人一種“多、全、好”的消費(fèi)聯(lián)想。

蜜城之戀的招牌產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，都在命名上做足了文章，引發(fā)一波又一波消費(fèi)者的好奇與關(guān)注，進(jìn)而增加了產(chǎn)品的銷量，也加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。

3.注重實(shí)用性，開發(fā)周邊玩法

現(xiàn)代的消費(fèi)者并非一味貪圖便宜，而是喜歡“高性價(jià)比”的生活，花錢雖少，但儀式感不能沒(méi)有。現(xiàn)代年輕人的閑暇時(shí)間更多、更注重實(shí)用性，同時(shí)也更愛參與品牌的周邊玩法。

蜜城之戀的一桶水果茶產(chǎn)品包裝形式緊跟流行，在1000ml、桶裝、提手、炫酷杯貼等元素的加持下，不用包裝袋拎著走，在街頭十分拉風(fēng)。新鮮水果+夏日風(fēng)格+絕對(duì)實(shí)惠的價(jià)格+有趣的桶裝造型，這款產(chǎn)品一上市就賣爆了。

在蜜城之戀的推進(jìn)下，網(wǎng)絡(luò)上也開啟了果茶桶的更多新玩法，有很多消費(fèi)者將喝完水果茶的“桶”DIY改造成水杯、收納盒、筆筒，留下來(lái)反復(fù)使用，這也成為品牌“行走的廣告牌”。

對(duì)于一個(gè)茶飲品牌來(lái)說(shuō)做好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，脫離了產(chǎn)品，規(guī)模即便做的再大，最終都無(wú)法走遠(yuǎn)。

根據(jù)研究市場(chǎng)、研究競(jìng)品、找出差異化來(lái)研發(fā)適合自己的“品牌代表作”是蜜城之戀產(chǎn)品端的新方向。蜜城之戀一直以來(lái)緊跟市場(chǎng)的發(fā)展，希望通過(guò)產(chǎn)品增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，向他們傳遞蜜城之戀對(duì)城市和生活在這座城市中所有人的愛，也讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解并喜歡上蜜城之戀。

經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，蜜城之戀還在繼續(xù)向前，想要把更多更好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。